Laurent Mercier est consultant en stratégie de croissance et développement commercial fort de 15 ans d'expérience, spécialisé dans l'accompagnement des PME et startups en phase d'expansion. Il intervient principalement sur les enjeux de structuration commerciale, de transformation digitale et d'optimisation des modèles de distribution.
Son expertise se concentre sur l'accélération de croissance des entreprises en mutation, notamment celles qui cherchent à passer d'une logique artisanale à une organisation scalable. Son approche se distingue par sa dimension pragmatique et opérationnelle : il ne se contente pas de recommandations théoriques, mais co-construit avec ses clients des dispositifs commerciaux actionnables immédiatement. Sa philosophie repose sur l'équilibre entre ambition de croissance et solidité des fondations, refusant les stratégies de développement qui fragilisent l'entreprise à moyen terme. Il travaille principalement avec des dirigeants de PME ambitieuses, des fondateurs de startups en série A ou B, et des groupes qui envisagent le franchisage comme levier d'expansion. Un cas emblématique de son approche : l'accompagnement d'une entreprise de services B2B qui stagnait à 2M€ de chiffre d'affaires depuis trois ans, pour laquelle il a restructuré l'organisation commerciale, digitalisé le parcours client et formé une équipe de business developers, permettant d'atteindre 5M€ en 18 mois. Sa valeur ajoutée réside dans sa capacité à articuler vision stratégique et exécution terrain, ayant lui-même dirigé pendant 8 ans une société de conseil qu'il a développée de 3 à 45 collaborateurs. Il maîtrise l'ensemble de la chaîne de valeur du développement commercial, du positionnement stratégique à la mise en place de KPIs de performance, en passant par le design organisationnel et la conduite du changement.